Статьи

• 3 окт 2026
  НовостьИИ и продажи автомобилей, 3 октября. Гибриды Toyota догоняют GM в СШАToyota с гибридами подбирается к GM, покупатели просят ИИ-ассистента по имени, 70% продаж у дилера Lexus дали посетители с улицы, Apple ограничивает агентов на Mac. Коротко новость, моё мнение, ссылка на источник.11 мин
• 3 окт 2026
  НовостьИИ и продажи автомобилей за 2 октября. CarMax, агенты у дилеров, Gemini 420 материалов за день. CarMax и 68% смешанных продаж, агент для трейд-ина, дилер без увольнений, Gemini 4, примерка в ChatGPT. Новость, моё мнение, ссылка на источник.6 мин
• 1 сен 2026Диагностика на встрече. Как задавать вопросы, чтобы клиент сам продал себеЧем диагностика отличается от допроса, как вести её внутри презентации, как работают вопросы СПИН на примере покупки автомобиля и как слушать ответы клиента.6 мин
• 31 авг 2026Первые 5 минут встречи. Как установить контакт и не облажаться со small talkПочему исход встречи решается до презентации, какой small talk работает, как читать невербалику клиента и какие 7 ошибок переводят его в защиту.6 мин
• 26 авг 2026Как подготовиться к встрече с клиентом, чтобы не импровизировать вслепуюЧто узнать о клиенте до встречи, как собрать гипотезу о его боли, какие вопросы готовить и что взять с собой. Чек-лист в конце.3 мин