https://whynotroman.ru/Роман Спицын. Продажи в автобизнесе и AI Sales Engineering. Строю отделы продаж для автодилеров, где ИИ-агенты делают работу, а люди закрывают сделки.ruhttps://whynotroman.ru/notes/novosti-2026-10-03-utro/https://whynotroman.ru/notes/novosti-2026-10-03-utro/Sat, 03 Oct 2026 09:00:00 +0000Toyota с гибридами подбирается к GM, покупатели просят ИИ-ассистента по имени, 70% продаж у дилера Lexus дали посетители с улицы, Apple ограничивает агентов на Mac. Коротко новость, моё мнение, ссылка на источник.https://whynotroman.ru/notes/novosti-ii-i-prodazhi-avto-2026-10-02/https://whynotroman.ru/notes/novosti-ii-i-prodazhi-avto-2026-10-02/Sat, 03 Oct 2026 09:00:00 +000020 материалов за день. CarMax и 68% смешанных продаж, агент для трейд-ина, дилер без увольнений, Gemini 4, примерка в ChatGPT. Новость, моё мнение, ссылка на источник.https://whynotroman.ru/notes/diagnostika-na-vstreche/https://whynotroman.ru/notes/diagnostika-na-vstreche/Tue, 01 Sep 2026 09:00:00 +0000Чем диагностика отличается от допроса, как вести её внутри презентации, как работают вопросы СПИН на примере покупки автомобиля и как слушать ответы клиента.https://whynotroman.ru/notes/pervye-5-minut-vstrechi/https://whynotroman.ru/notes/pervye-5-minut-vstrechi/Mon, 31 Aug 2026 09:00:00 +0000Почему исход встречи решается до презентации, какой small talk работает, как читать невербалику клиента и какие 7 ошибок переводят его в защиту.https://whynotroman.ru/notes/podgotovka-k-vstreche-s-klientom/https://whynotroman.ru/notes/podgotovka-k-vstreche-s-klientom/Wed, 26 Aug 2026 09:00:00 +0000Что узнать о клиенте до встречи, как собрать гипотезу о его боли, какие вопросы готовить и что взять с собой. Чек-лист в конце.