whynotroman

Резюме. Роман Спицын

Строю отделы продаж, где ИИ-агенты делают рутину, а люди закрывают сделки. В продажах больше 15 лет, из них 11 лет в автобизнесе. Работал в России, Казахстане и Саудовской Аравии.

Почта roman@whynotroman.ru · Telegram t.me/saysroma · LinkedIn

Главные результаты

  • Открыл для Salesteq восемь рынков в Центральной Азии и регионе MENA за год
  • Подключил больше 4 000 дилеров в Яндексе. Один контракт с LADA закрыл сразу 450
  • Собирал с нуля отделы продаж и контакт-центры в России, Казахстане и Саудовской Аравии
  • Поднял конверсию из заявки в тест-драйв с 8% до 18% в Fresh Auto
  • Получил награду Яндекса «Герой года»

Опыт работы

С 2025 года. Salesteq, AI Sales Engineer. Основная работа. Ставлю автодилерам ИИ-отделы продаж. Отвечаю за Центральную Азию и регион MENA, за год открыл восемь рынков.

С 2026 года. Закрытый проект Почты России и РЖД вместе с Росконгрессом, директор по продажам. Часть времени. Импорт товаров из Китая для компаний. Отдел продаж и процессы раскатываю с помощью ИИ.

С 2025 года. mycar.kz, Казахстан, консультант по продажам. Построил контакт-центр, который ставит на комиссию больше 100 автомобилей в месяц.

2025. MyNaghi, Саудовская Аравия, консультант по продажам. Построил онлайн-продажи склада в 4 000 машин. Собрал удалённую команду из 14 человек. Привлекли больше 500 клиентов.

2024–2025. IT-кампус «Неймарк», директор по продажам. Продажи высшего и дополнительного образования. Первая платная группа по ИИ, 3 потока с положительной юнит-экономикой.

2023–2024. Fresh Auto, директор по продажам. Два отдела продаж с нуля, 15 сотрудников. Консьерж-сервис на 10 000 обращений в месяц с первым ответом быстрее 50 секунд. Выход в ноль на третий месяц.

2022–2023. Боравто, директор по продажам цифрового автосалона. Дистанционные продажи, выкуп и запись на сервис для восьми дилерских центров. Рекорд отдела 133 машины за месяц.

2016–2022. Яндекс, руководитель службы прямых продаж. Авто.ру и другие вертикали. Три команды, около 24 продавцов. За 4 месяца подключили 70% магазинов запчастей Москвы и Петербурга.

2015–2016. Яндекс, региональный менеджер по продажам Авто.ру. Рекорд коммерческого блока, 55 новых платящих клиентов за месяц.

2014. «Юлианна», ключевой менеджер по продажам. Продажи дистрибьюторам и государственным заказчикам.

Что умею

  • Отвечать за выручку и план продаж компании. Стратегия, прогноз, юнит-экономика
  • Строить коммерческую службу с нуля и масштабировать её. Процессы, показатели, CRM
  • Нанимать и растить руководителей продаж
  • Внедрять ИИ-агентов в продажи так, чтобы рутину делали агенты, а сделки закрывали люди
  • Выводить продукт на новые рынки и вести переговоры с первыми лицами
  • Запускать дистанционные продажи и контакт-центры

Преподавание и обучение

Преподаю в Высшей школе экономики в Нижнем Новгороде и в Авто.ру Академии.

Окончил Мининский университет по специальности «менеджмент». Учился на бизнес-тренера, бизнес-трекера и по программе Яндекса для руководителей.

Языки и город

Русский родной, английский B2. Живу в Нижнем Новгороде, работаю удалённо и в командировках.

Подробно о каждом проекте на странице Опыт и кейсы.